旅游营销会议探索旅游行业新路径

随着国内旅游业的复苏与市场竞争加剧，旅游企业的融资需求和贷款支持问题日益成为行业关注的焦点。结合项目融资与企业贷款行业的专业视角，深入分析旅游在当前市场环境下面临的机遇与挑战，并探讨其如何通过优化融资结构与创新营销策略实现可持续发展。

旅游市场表现与融资需求

国内旅游业呈现快速复苏态势。根据数据显示，2024年国内出游人次达到56.15亿，同比14.8%，显示出市场强劲的恢复潜力。在整体繁荣的背后，部分企业如旅游却面临收入增速放缓、毛利率下滑等问题。以索道及缆车业务为例，尽管仍保持势头但同比增速显着下降，从2023年的20.82%降至2024年的仅为2.5%。这表明，虽然市场需求回暖，但企业运营效率与成本控制面临更大压力。

在这样的背景下，融资需求成为旅游企业维系发展的重要支撑。对于旅游这类以景区为核心资产的企业而言，项目融资与企业贷款是其获取资金的关键途径。通过分析旅游的财务数据尽管核心业务仍保持，但利润率的下滑提示企业需要寻找新的利润点，并优化现有资产的现金流管理能力。

项目融资在旅游中的应用

项目融资作为旅游业常用的资金筹集方式，在旅游的发展中扮演着重要角色。通过设立特定项目公司并以该项目的资产作为抵押，旅游能够有效降低母公司的财务风险。在景区基础设施升级或新项目开发时，企业可以申请银团贷款或政府专项基金支持。

旅游营销会议探索旅游行业新路径 图1

目前，旅游的核心业务包括索道及缆车、旅行社服务和智慧旅游平台运营等。索道业务作为主要收入来源，尽管在2024年仍保持，但增速显着放缓。这提示企业在寻求融资时应更加注重项目的可行性和回报率预测。在索道升级或新线路开发项目中，企业需要通过详细的可行性研究来确保投资回报周期可控。

政府对于旅游业的支持政策也为旅游提供了新的融资渠道。文化与旅游融合发展专项贷款、绿色金融支持等政策的出台，为企业的基础设施建设和生态保护项目提供了低利率甚至贴息贷款支持。这不仅能够降低企业融资成本，还能提升其在ESG（环境、社会、治理）方面的表现。

企业贷款与旅游的战略布局

企业贷款作为旅游日常运营的重要资金来源，在疫情期间尤其发挥了关键作用。通过银行流动资金贷款或信用贷款，企业能够在旺季到来前补充营运资本，确保服务质量和市场推广需求。随着市场竞争加剧，企业需要更加注重贷款结构的优化。

在智慧旅游平台建设方面，旅游可以通过长期贷款支持技术投入，利用线上渠道提升门票预订、景区导览等服务的智能化水平。这不仅能够提升游客体验，还能通过数据收集与分析优化市场营销策略。具体而言，通过引入大数据技术，企业可以更精准地定位目标客户群，并制定差异化的定价和推广策略。

在旅行社服务方面，旅游可以通过供应链金融支持伙伴的资金需求，从而建立更加稳定的伙伴关系。通过为中小旅行代理商提供应收账款融资，企业能够增强整个产业链的抗风险能力，并提升自身在区域旅游业中的影响力。

旅游行业的竞争格局与旅游的突破方向

旅游营销会议探索旅游行业新路径 图2

当前，国内旅游业的竞争日益激烈，特别是在内容营销和用户体验方面。旅游需要在三个方面寻求突破：是品牌建设，通过社交媒体营销和KOL提升景区知名度；是产品创新，开发多元化体验项目如主题游、研学旅行等；是技术赋能，利用AI和大数据优化游客服务流程。

以索道及缆车业务为例，在基础设施改造过程中，旅游可以引入智能化设备和服务系统。通过智能票务系统实现无接触式检票，并通过数据分析优化运载效率。这些技术创新不仅能够提升游客体验，还能降低运营成本，从而提高项目的投资回报率。

在智慧景区建设方面，旅游可以通过与科技公司，开发更具互动性和沉浸感的旅游体验项目。引入VR/AR技术打造虚拟导览服务，或通过物联网技术实现景区实时监控和预警系统。这些创新不仅能够提升游客满意度，还能吸引更多年轻消费群体。

在后疫情时代，旅游需要在融资与营销两个维度寻求突破。一方面，通过优化项目融资结构和多元化贷款渠道获取低成本资金；通过创新营销策略和技术赋能提升品牌影响力和市场竞争力。只有将金融支持与业务发展有机结合，才能确保企业在激烈的市场竞争中持续，并为未来行业变革做好充分准备。

注：本文所述“旅游”及相关数据均基于行业公开信息整理，请以实际官方发布为准。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）