《联想营销策略调整：兼并IBM，提升全球竞争力》

联想兼并IBM营销策略调整：以创新为核心，提升全球竞争力

随着全球经济一体化的不断深入，国际间的企业竞争愈发激烈。在这个背景下，联想集团成功兼并IBM个人电脑业务，成为全球电脑市场的重要参与者。在新的市场环境下，联想需要对自身的营销策略进行调整，以适应不断变化的市场需求。分析联想在兼并IBM后如何进行营销策略调整，以提升在全球范围内的竞争力。

以创新为核心，提升产品差异化程度

在联想兼并IBM个人电脑业务后，联想意识到要在竞争激烈的市场中脱颖而出，必须依靠产品的创差异化。联想对营销策略进行了调整，主要表现在以下几个方面：

1. 注重产品创新：联想通过整合全球研发资源，加大研发投入，以创新为驱动，不断提升产品的性能、品质和用户体验。联想推出了一系列具有国际竞争力的服务器产品，满足了不同客户的需求。

2. 强化产品差异化：联想根据不同市场和客户需求，对产品进行差异化设计。联想ThinkSystem和ThinkPad等产品系列，分别针对企业级用户和商务人士，突显了产品差异化的优势。

构建全球营销网络，提升市场覆盖率

在全球范围内，联想需要构建一套完善的营销网络，以提升市场覆盖率和品牌影响力。为此，联想对营销策略进行了调整，主要表现在以下几个方面：

1. 加强全球市场布局：联想通过优化全球供应链、加强渠道建设、拓展海外市场等方式，提升在全球市场的竞争力。联想在印度、巴西等场加大了投资力度，以提升品牌知名度和市场份额。

2. 深化 partnerships：联想积极与全球各地的企业、伙伴建立战略关系，共同开发市场。联想与全球顶级设计公司，为联想产品提供专业设计服务，提升了产品品质和附加值。

强化客户导向，提升客户满意度

客户满意度是企业生存和发展的关键。联想在兼并IBM后，对营销策略进行了调整，以提升客户满意度。主要表现在以下几个方面：

1. 优化客户服务：联想通过提升服务质量、加强客户反馈渠道等方式，了解客户需求，为客户提供更优质的服务。联想推出了“零等待”服务，承诺在2小时内为客户解决问题。

2. 建立客户关系管理系统：联想采用了先进的客户关系管理（CRM）系统，对客户信行整合和分析，以便更好地了解客户需求，为客户量身定制解决方案。

联想在兼并IBM个人电脑业务后，对营销策略进行了调整，以适应新的市场环境。通过注重产品创新、构建全球营销网络、强化客户导向等措施，联想旨在提升在全球市场的竞争力。随着这些策略的逐步实施，联想有望在未来继续保持全球电脑市场的领先地位。

《联想营销策略调整：兼并IBM，提升全球竞争力》图1

随着全球经济一体化的不断深入，国际竞争愈发激烈。在这种背景下，企业营销策略的调整成为了提高企业竞争力的关键因素。作为全球知名的科技公司，联想集团在面临IBM等竞争对手的压力时，必须对自身的营销策略进行调整，以适应市场的变化。从项目融资的角度，探讨联想营销策略调整的必要性、策略及其实施效果。

项目融资概述

项目融资是指企业为实施一项目而从外部融入资金的过程。项目融资是企业实现发展战略、扩大市场份额、提高竞争力的重要手段。在项目融，企业需要明确项目的投资回报期、财务内部收益率等指标，以保证项目的经济效益。

联想营销策略调整的必要性

1. 市场竞争加剧

在全球计算机市场，联想面临着来自戴尔、惠普、IBM等竞争对手的激烈竞争。为了应对市场竞争，联想必须提高自身的市场占有率，扩大市场份额。

2. 产品同质化严重

随着计算机技术的发展，联想的产品与竞争对手的产品在性能、功能等方面存在严重同质化现象。联想需要通过营销策略的调整，提高产品的差异化程度，增强市场竞争力。

3. 国际市场拓展

在全球市场中，联想的国际市场拓展面临诸多挑战。为了进入国际市场，联想需要对自身的营销策略进行调整，以适应不同国家和地区的市场需求。

联想营销策略调整

1. 产品差异化

联想可以通过产品创差异化来提高产品的市场竞争力。具体而言，联想可以加大研发投入，开发具有独特性能和功能的产品；可以根据不同国家和地区的市场需求，推出定制化的产品。

2. 营销网络拓展

联想需要加强营销网络的建设，提高产品的市场覆盖率。具体而言，联想可以加强与渠道伙伴的，拓展销售渠道；可以通过互联网等渠道，提高产品的线上销售比例。

3. 品牌建设

联想需要加强品牌建设，提高品牌知名度和美誉度。具体而言，联想可以通过广告宣传、公关活动等方式，提高品牌曝光度；可以通过提供优质的售后服务，提高用户满意度，增强品牌忠诚度。

联想营销策略调整的实施效果

1. 提高市场占有率

通过上述营销策略的调整，联想在市场竞争中逐渐占据优势地位，市场占有率得到了显著提高。

2. 增强产品差异化程度

联想通过加大研发投入，开发出大量具有独特性能和功能的产品，提高了产品的差异化程度，增强了市场竞争力。

3. 提高线上销售比例

联想通过加强营销网络建设，成功拓展了线上销售渠道，使得线上销售比例得到了显著提高。

4. 增强品牌知名度和美誉度

联想通过广告宣传、公关活动等方式，提高了品牌曝光度，用户满意度得到了提高，品牌忠诚度也得到了增强。

《联想营销策略调整：兼并IBM，提升全球竞争力》 图2

联想在面临市场竞争加剧、产品同质化严重、国际市场拓展等挑战时，通过调整营销策略，成功提高了市场竞争力。在项目融资方面，联想需要继续优化融资结构，降低融资成本，为企业的持续发展提供支持。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）