彪马品牌借势营销策略研究:以市场趋势和消费者行为为例

彪马品牌借势营销策略研究

彪马品牌借势营销策略研究:以市场趋势和消费者行为为例 图2

项目背景及意义

随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业营销策略的选择和制定显得尤为重要。作为一家拥有百年历史的国际知名运动品牌，彪马（Puma）在我国市场表现优异，在国内市场竞争激烈的背景下，彪马品牌需不断优化其营销策略，以巩固市场地位，提升品牌形象，拓展市场份额。本项目旨在研究彪马品牌在我国市场中的借势营销策略，为彪马提供有针对性的营销建议。

研究内容与方法

1. 研究内容

本项目将重点研究彪马品牌在我国市场的借势营销策略，主要内容包括：

（1）分析我国运动鞋市场的现状及趋势，为彪马制定营销策略提供依据；

（2）了解彪马品牌在我国市场的竞争对手及市场份额，为彪马制定有针对性的营销策略提供参考；

（3）研究彪马品牌在我国市场的营销活动及传播策略，为彪马提供优化建议；

（4）分析彪马品牌在我国市场的品牌形象塑造策略，为彪马提供提升品牌形象的建议。

2. 研究方法

本项目将采用以下研究方法：

（1）文献分析法：通过查阅相关文献资料，了解我国运动鞋市场现状、趋势及竞争情况；

（2）案例分析法：深入研究彪马品牌在我国市场的营销活动及传播策略；

（3）问卷调查法：设计问卷，收集消费者对彪马品牌认知、购买意愿及品牌形象等方面的看法；

（4）数据分析法：根据收集到的数据，分析彪马品牌在我国市场的营销效果及存在的问题。

项目预期成果

通过对彪马品牌借势营销策略的研究，本项目预期能够达到以下成果：

（1）深入了解我国运动鞋市场的现状及趋势，为彪马制定营销策略提供依据；

（2）为彪马提供有针对性的营销建议，提升品牌形象，拓展市场份额；

（3）为我国其他运动品牌提供参考，促进我国运动鞋市场的健康发展。

项目时间安排与进度安排

本项目预计历时三个月，具体时间安排如下：

1. 阶段（第1-2周）：项目启动，进行文献资料的收集与分析；

2. 第二阶段（第3-6周）：进行问卷调查，收集消费者对彪马品牌认知、购买意愿及品牌形象等方面的看法；

3. 第三阶段（第7-10周）：分析问卷数据，彪马品牌在我国市场的营销效果及存在的问题；

4. 第四阶段（第11-14周）：根据分析结果，为彪马提供有针对性的营销建议，编写研究报告。

项目风险与应对措施

1. 数据收集与分析风险：问卷设计的合理性、问卷收集的数量与质量、数据分析的准确性等方面可能存在风险。为降低风险，本项目将进行多轮问卷设计，确保问卷质量；对收集到的数据进行严格的质量把控，确保数据分析的准确性。

2. 文献资料风险：文献资料的获取、整理与分析可能存在困难。为降低风险，本项目将多渠道收集资料，确保资料的全面性与准确性；进行文献资料的分类与整理，提高分析效率。

3. 营销策略风险：研究成果可能无法完全符合彪马品牌实际情况。为降低风险，本项目将在研究过程中充分考虑彪马品牌特点，力求为彪马提供切实可行的营销建议。

项目

本项目通过对彪马品牌借势营销策略的研究，旨在为彪马提供有针对性的营销建议，提升品牌形象，拓展市场份额。通过本项目的研究，期望能为我国运动鞋市场的发展提供有益的参考，为其他运动品牌提供借鉴。

彪马品牌借势营销策略研究:以市场趋势和消费者行为为例图1

项目背景及意义

项目背景：

随着经济全球化和市场竞争的加剧，企业越来越重视市场营销策略的研究与制定，以适应不断变化的市场环境。彪马（Puma）作为全球知名的运动品牌，在我国市场拥有广泛的影响力和消费者群体。面对日益激烈的市场竞争，彪马品牌在我国市场的发展面临着新的挑战。本文旨在研究彪马品牌在我国市场的借势营销策略，以期为彪马品牌在我国市场的发展提供一定的理论支持和实践指导。

项目意义：

本文通过对彪马品牌在我国市场的借势营销策略研究，可以揭示消费者行为及其市场趋势对彪马品牌我国市场发展的影响，为彪马品牌在我国市场的持续发展提供有效的营销策略。本文的研究成果对于其他运动品牌在我国市场的营销策略研究具有一定的参考价值，有助于提升我国运动品牌整体竞争力。

文献综述

1. 借势营销策略理论研究

借势营销策略，又称“借力营销策略”，是指企业利用外部环境的机会和资源，通过有效地整合自身资源，实现企业目标的一种营销策略。借势营销策略包括市场趋势、时尚潮流、事件营销、营销等。借势营销策略的优势在于能够降低营销成本，提高营销效果，提升企业竞争力（Kotler et al., 2016）。

2. 消费者行为研究

消费者行为研究是指对消费者、使用和评价产品与服务的全过程进行研究。消费者行为研究的目的是了解消费者需求、动机、行为、消费观念等，从而为企业的产品设计、定价、促销和售后服务提供科学依据（Rogers, 2015）。

彪马品牌在我国市场的借势营销策略分析

1. 市场趋势分析

（1）运动鞋市场趋势

随着健康意识的增强和生活品质的提高，运动鞋市场呈现出持续的态势。特别是在我国，政府提出的“健康中国”战略和“健身热”趋势，为运动鞋市场的发展提供了巨大的市场空间（国家统计局，2019）。

（2）互联网 营销趋势

互联网的普及和发展，为营销策略提供了新的平台和手段。消费者可以通过社交媒体、电子商务平台等渠道获取产品信息、进行购物，企业可以利用互联网进行精准营销，提高营销效果（CNNIC，2019）。

2. 消费者行为分析

（1）消费者需求

根据市场调查，我国消费者对运动鞋的需求呈现多样化、个性化的特点。消费者追求时尚、舒适、健康的运动鞋，对国内外知名品牌如耐克、阿迪达斯、彪马等具有较高的认知度和忠诚度（中国体育用品协会，2019）。

（2）消费者行为

消费者运动鞋的行为具有明显的阶段性和选择性。在需求认知阶段，消费者对产品品牌、功能、价格等方面进行比较和选择；在决策阶段，消费者根据个人需求、预算等因素做出决策；在后行为阶段，消费者对产品品质、服务、口碑等方面进行评价和反馈（Kotler et al., 2016）。

彪马品牌在我国市场的借势营销策略建议

1. 结合市场趋势，进行产品创升级

彪马品牌应关注市场趋势，根据消费者的需求和喜好，不断推出创新、个性化的产品，满足消费者的多样化需求。可以加大对运动鞋颜色、款式、材质等方面的创新，以吸引更多消费者（Kotler et al., 2016）。

2. 利用互联网 营销，提高营销效果

彪马品牌应充分利用互联网营销手段，提高营销效果。建立和社交媒体账号，展示产品信息和品牌文化，提高品牌知名度；通过搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）等，提高品牌在网络空间的曝光度；利用大数据分析，精准定位目标消费者，进行精准营销（CNNIC，2019）。

3. 加强消费者互动和体验，提升品牌口碑

彪马品牌应加强消费者互动和体验，提升品牌口碑。开展线上线下活动，如新品发布、购物节等，吸引消费者参与；建立品牌体验店，让消费者亲身体验产品和服务；借助消费者口碑传播，提高品牌影响力（Rogers, 2015）。

本文通过对彪马品牌在我国市场的借势营销策略研究，揭示了消费者行为及其市场趋势对彪马品牌我国市场发展的影响。基于市场趋势和消费者行为的分析，本文为彪马品牌在我国市场的持续发展提出了具体的借势营销策略建议，包括产品创升级、互联网 营销、加强消费者互动和体验等方面。希望本文的研究成果能为彪马品牌在我国市场的发展提供有效的指导。

参考文献：

国家统计局. (2019). 中国统计年鉴-2019. 中国统计出版社.

CNNIC. (2019). 第45次中国互联网络发展状况统计报告. 中国互联网络信息中心.

Kotler, P., Keller, K. L., 叉表示, S. (2016). 营销管理(第15版). : 人民邮电出版社.

Rogers, R. M. (2015). 消费者行为(第16版). : 格致出版社.

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）