承德旅游营销策略与项目融资创新模式研究

随着旅游业在全球范围内的重要性日益凸显，旅游目的地的营销策略和融资模式已成为决定其竞争力的关键因素。本文以河北省承德市为例，结合国内旅游业发展趋势，系统分析承德旅游营销策略的核心内容、实施路径以及与项目融资领域的契合点，并探讨如何通过创新性融资手段支持承德旅游产业发展。通过对现有案例的借鉴和理论研究的结合，提出一套适合承德旅游市场特点的营销与融资相结合的发展战略。

承德旅游营销策略概述

承德旅游营销策略与项目融资创新模式研究 图1

承德作为中国传统历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地理位置优势。其核心景区包括避暑山庄、普陀宗乘之庙等世界文化遗产，以及滦河漂流、金山岭长城等自然风光景点。在旅游业高度竞争的今天，如何通过有效的营销策略提升市场知名度，吸引更多游客，实现可持续发展，是承德旅游面临的重要课题。

根据旅游市场营销的基本理论，目的地营销策略需要重点关注以下几个方面：一是目标市场定位；二是产品差异化和品牌建设；三是渠道优化与推广创新。具体到承德，其旅游营销策略应当围绕以下三大核心展开：

1. 精准定位目标市场

承德的旅游资源既有历史文化特色，又有自然风光的独特性。在制定营销策略时，需要明确以哪些客群为主攻方向。针对北京、天津等周边城市居民开展区域性促销活动；将目光投向国内外中远程游客，特别是对历史文化和避暑旅游感兴趣的高端消费群体。

2. 强化产品差异化

承德的旅游资源种类丰富，既有避暑山庄这样的文化景点，又有滦河漂流等自然体验项目。单一景点的吸引力有限，需要通过整合资源形成拳头产品。“承德历史文化之旅”主题线路，将避暑山庄、普陀宗乘之庙与现代休闲娱乐相结合，吸引文化旅游群体。

3. 创新推广渠道

在数字化时代，线上推广已成为旅游目的地营销的重要手段。通过社交媒体平台（如抖音、快手、等）进行短视频内容创作和传播，能够有效提升承德旅游的曝光度。与其他企业和机构合作，利用跨界整合资源，扩大品牌影响力。

承德旅游营销策略的关键路径

1. 门票机制创新

根据案例研究，景区门票机制的调整是吸引游客的重要手段之一。可以引入“一票通”模式，即将多个景点纳入同一张门票中，降低游客的综合消费成本。针对不间段（如淡季、旺季）制定差异化票价策略，既能提高淡季收入，又能平衡旺季客流量。

2. 智慧化旅游建设

借助大数据和人工智能技术，推动“智慧旅游”建设是提升游客体验的重要途径。在主要景区入口设立智能导览系统，为游客提供实时信息查询服务；通过APP平台实现在线预订、电子门票等功能，提升游客的便利性。

3. 节庆活动与主题营销

结合承德的历史文化特色和季节特点，定期举办主题鲜明的节庆活动。夏季可以举办“避暑文化节”，开展文艺演出、历史重现等活动；冬季则可以推出冰雪嘉年华活动，吸引滑雪爱好者。

4. 目的地品牌建设

承德旅游的核心竞争力在于其独特的文化和自然资源，因此需要通过系统化的品牌形象设计，提升市场认知度。在宣传语上突出“承德—朕的避暑胜地”等富有历史感的主题，强化游客的情感认同。

项目融资与承德旅游发展的结合

在旅游业发展过程中，资本的投入至关重要。项目融资作为现代金融体系中的重要工具，为旅游目的地建设提供了新的思路。

1. 政府支持与社会资本合作（PPP模式）

承德市政府可以通过引入社会资本，共同推动旅游基础设施建设和景区升级。在避暑山庄周边建设高端酒店和配套设施，既需要政府政策引导，也需要社会资本的投入。

2. 金融创新与风险分担

针对承德旅游项目的资金需求特点，金融机构可以设计专门的融资产品。开发“景区收益权质押贷款”，以景区未来门票收入作为还款保障，吸引企业和投资者参与。

3. 资本市场直接融资

对于具有较大发展潜力的旅游项目，可以尝试通过发行企业债券或吸引风险投资的方式筹集资金。在滦河漂流景区建设中，可以通过引进私募基金的方式获得长期稳定的资本支持。

承德旅游营销策略与融资模式的融合路径

为了实现 marketing 和 finance 的有机统一，承德旅游局和相关机构需要采取以下措施：

1. 建立项目评估体系

在引入社会资本参与旅游项目时，需要对项目的市场前景和财务可行性进行全面评估。在引入某私募基金投资滦河漂流景区前，应对其客流量潜力、收益周期等关键指标进行深入分析。

2. 制定风险分担机制

在融资过程中，政府与企业可以通过签订协议明确各自的风险责任。在“一票通”项目中，若因门票价格调整导致游客数量显著下降，政府可提供一定补偿。

3. 加强品牌推广的金融支持

通过设立旅游营销专项资金，支持景区宣传推广工作。每年可以从财政预算中拨出专款，用于制作宣传视频、参加国际旅游博览会等活动。

承德旅游的发展潜力巨大，但如何在竞争激烈的市场环境中脱颖而出，需要制定科学的营销策略和创新的融资模式。通过精准定位目标市场、强化产品差异化和优化推广渠道，承德可以在品牌建设上实现突破；借助 PPP 模式和金融创新工具，则能为项目的实施提供坚实的资金保障。

随着国家对文化旅游产业的支持力度不断加大，承德有望成为北方地区最具吸引力的旅游目的地之一。关键在于政府、企业和社会资本的协同合作，共同推动目的地品牌的全面提升。

承德旅游营销策略与项目融资创新模式研究 图2

参考文献

1. 王芳：《现代旅游业市场营销策略研究》，中国社会科学出版社，2020年。

2. 李强：《旅游项目融资模式创新与实践》，经济管理出版社，2021年。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）