格力印尼市场营销策略研究

随着全球化的不断深入，我国企业纷纷将目光投向海外市场，寻求新的发展机遇。印尼作为东南亚地区的重要国家，拥有庞大的消费群体和丰富的资源，成为我国企业海外市场拓展的重要目标。格力电器作为我国家电行业的领军企业，积极响应国家“”倡议，于2016年进入印尼市场，开展了一系列市场营销活动。本文旨在通过对格力印尼市场营销策略的研究，为我国企业在海外市场的发展提供有益的借鉴。

格力印尼市场营销策略分析

1.市场调研与定位

格力电器在进入印尼市场之前，进行了充分的市场调研，了解了印尼市场的消费需求、消费习惯、竞争对手等情况。根据调研结果，格力将印尼市场定位为中低端消费群体，以性价比较高的空调产品为主打。这一市场定位既符合印尼消费者的消费习惯，又能够有效避开与当地豪华品牌空调的竞争。

2.产品策略

格力在印尼市场的产品策略主要体现在产品功能、外观设计、价格等方面。在功能上，格力针对印尼消费者的需求，推出了适应热带气候的变频空调、空气净化器等产品。在外观设计上，格力采用简约风格的设计，使产品符合印尼消费者喜欢简约、实用的审美观。在价格上，格力采用具有竞争力的定价策略，既能够吸引消费者，又能保证企业利润。

3.渠道策略

格力在印尼市场的渠道策略主要通过合作伙伴、电商渠道、专卖店等多种渠道进行销售。在合作伙伴方面，格力与当地大型超市、家电卖场建立合作关系，通过合作伙伴的资源，扩大产品的销售覆盖面。在电商渠道方面，格力与当地电商平台合作，开展线上销售，满足消费者对产品便捷性、快速性的需求。在专卖店方面，格力在印尼市场设立专卖店，提供一站式购物体验，增强品牌形象。

4.推广策略

格力在印尼市场的推广策略主要通过广告宣传、促销活动、公关活动等进行。在广告宣传方面，格力通过电视、报纸、户外广告等多种媒体进行广告投放，提高品牌知名度。在促销活动方面，格力开展各类促销活动，如空调节、购物节等，吸引消费者。在公关活动方面，格力积极参与社会公益事业，提高企业形象。

格力电器在印尼市场的市场营销策略有效应对了当地市场的挑战，取得了良好的市场表现。随着市场竞争的加剧，格力需要在以下几个方面调整和完善市场营销策略：

1.加强品牌建设，提高品牌知名度，树立企业形象。

2.提高产品质量，以满足消费者对高品质生活的追求。

格力印尼市场营销策略研究 图1

3.拓展多元化产品线，满足不同消费者的需求。

4.创新营销方式，提高营销活动的实效性。

通过不断优化市场营销策略，格力电器在印尼市场有望实现可持续发展，为我国企业在海外市场的发展提供有力支持。

（本文所有信息均为虚构，不涉及真实个人或机构。）